Hace unos días os hablábamos de las técnicas y estrategias que ayudan a los vendedores a cerrar una venta de un producto o servicio. Hoy os mostramos los cursos presenciales y online, gratuitos y de pago, a los que os podéis apuntar para que podáis seguir aprendiendo todo lo necesario para convertiros en expertos de ventas.
| Asistencia | Idioma | País | Coste en EUR | Diploma | |
|---|---|---|---|---|---|
| Hubspot | Online | Inglés | EEUU | 0 € | No |
| Axioma | Presencial | Español | España | 0 € | Sí |
| Michigan | Online | Inglés | EEUU | 0 € | No |
| Akademus | Online | Español | España | 0 € | No |
| IEBS | Online | Español | España | 485 € | No |
| Adams | Online | Español | España/México | 350 € | Sí |
| Kellogg | Online | Inglés | EEUU | 1800 € | Sí |
| Excellence | Presencial | Español | México | 2800 € | Sí |
| SDS | Presencial | Español | España | 570 € | No |
| ESIC | Online | Español | España | 6400 € | Sí |
📑 En este post encontrarás:
Cursos gratuitos
1. Inbound Sales – Hubspot Academy
Dirigido a representantes de ventas individuales que quieran capacitarse en estrategia de ventas inbound, este curso ofrece consejos útiles para usar en su próxima llamada o reunión. Aprenderás a identificar nuevas perspectivas, conectar con ellas, explorar sus necesidades y asesorarles sobre el camino a seguir.
Con la calidad siempre garantizada de HubSpot y siendo uno de los cursos más completos del mercado, cuenta con la gran ventaja de ser gratuito y online. Eso sí, debes tener en cuenta que todo el contenido de este curso es en inglés.
Consta de 5 lecciones, 21 vídeos y 5 test con una duración de tan solo 2 horas y 11 minutos, y con los siguientes temas:
Con su programa integral, aprenderás a identificar los mejores contactos, conectar y ganar la atención de los leads más prometedores, llamadas de ventas y presentaciones con resultados exitosos.
PRO: es uno de los cursos más completos que puedes encontrar en el mercado.
CONTRA: el idioma puede resultar una desventaja si no tienes el nivel suficiente.
- Duración: 2 h 11 minutos
- Registro: Aquí
2. Curso Técnicas de Venta – Axioma
La escuela de ventas Axioma Sales Training ofrece este curso gratuito para aprender todo lo necesario sobre técnicas de venta y abrirte las puertas al mundo comercial.
El curso tiene los siguientes objetivos:
- Ofrecer una formación en ventas online gratuita de calidad a la que pueda acceder todo el mundo, independientemente de su experiencia o su formación previa.
- Proporcionar a aquellas personas que se quieren iniciar en el mundo de la venta una base sólida sobre la que empezar a construir una carrera profesional.
- La posibilidad de conseguir un diploma personalizado que acredite que se tienen los conocimientos necesarios para iniciarse como vendedor con garantías de éxito.
El curso consta de 10 lecciones vitales para la vida profesional de un vendedor y está dirigido a aquellos que quieran iniciarse en el mundo de la venta, independientemente de su experiencia o su formación previa.
Aquellos que superen el examen final del curso pueden solicitar un diploma personalizado con su nombre. con una donación previa de 5€.
PRO: Si el mundo de las ventas es algo nuevo para ti, este curso es esencial para empezar desde cero.
CONTRA: Cabe la posibilidad de que resulte algo básico si cuentas con una formación en ventas previa.
- Duración: Indefinido
- Registro: Aquí
3. Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills – University of Michigan
Creado por la Universidad de Michigan, en este curso gratuito en inglés, con clases online 2-3 horas a la semana, aprenderás y practicarás los cuatro pasos para una negociación exitosa:
- Prepare: Plan Your Negotiation Strategy
- Negotiate: Use Key Tactics for Success
- Close: Create a Contract
- Perform and Evaluate: The End Game
Te formarás a través de una serie de vídeos interactivos (5-20 minutos) que incluyen preguntas para evaluar la comprensión de las estrategias y habilidades de negociación. Además, en el apartado Discussions podrás encontrar un compañero de otro lugar del mundo para practicar tus habilidades y obtener un feedback.
Al final del curso hay un examen final de 75 minutos, que se aprueba respondiendo el 80% de las preguntas correctamente. Puedes repetir el examen las veces que te hagan falta, hasta que te veas preparado y dominante del temario y conceptos clave. Al pasarlo, te otorgan un Certificado de Reconocimiento formal de tus logros en el curso.
PRO: la duración tanto del curso en sí como de los vídeos es equilibrada.
CONTRA: el idioma puede resultar una desventaja.
- Duración: 7 semanas
- Registro: Aquí
4. Consejos y tácticas para mejorar tus ventas – Akademus
La escuela online Akademus ofrece el curso “Consejos y tácticas para mejorar tus ventas” donde puedes aprender las mejores estrategias por medio de una serie de vídeos en los que aprenderás:
Uno de los beneficios de este curso es que puedes gestionar a tu ritmo y desde cualquier plataforma los webinars y píldoras de vídeos que envían semanalmente con diversas tácticas y consejos para mejorar las ventas de tu negocio.
Se trata de cursos certificados e impartidos en español por profesores digitales que te ayudarán a convertirte en un experto en ventas.
PRO: puedes gestionarte el contenido del programa al ritmo que más te convenga.
CONTRA: las 6 lecciones puede que resulten muy breves si buscas un curso preparatorio completo.
- Duración: 20 minutos
- Registro: Aquí
Cursos de pago
1. Técnicas de Ventas y Gestión de la Comercialización – IEBS
IEBS, la Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores, ofrece el curso “Técnicas de ventas y gestión de comercialización”, en el que aprenderás a identificar las necesidades que tienen tus clientes para poder generar ventas auténticas.
En su programa encontrarás temas como:
- Principios de venta
- Técnicas de venta, negociación, presentación y storytelling
- Plan de ventas y distribución
- Masterclass: «Buceando en las necesidades del cliente para lograr la auténtica venta»
- Masterclass: «Inteligencia emocional para vender más»
En sus vídeos te enseñarán a analizar, planificar y gestionar planes de ventas y distribución, además de estrategias y modelos de negocio que predominan en las empresas tecnológicas.
Con clases semanales online, el alumno tiene una serie de metas e hitos que cumplir y un proyecto donde poner en práctica los conocimientos que adquiere con la guía y supervisión de un mentor. Y existen becas disponibles bonificables hasta el 100%.
La escuela cuenta con premios a la excelencia educativa, por lo que la calidad del curso está garantizada.
PRO: se trata de una de las mejores escuelas de negocios para estudiar este tipo de cursos.
CONTRA: está más dirigido a profesionales con un nivel avanzado que a principiantes.
- Precio: 485€
- Duración: 40 horas
- Registro: Aquí
2. Curso Técnica de Ventas – ADAMS
Cuentan con centros tanto en España como en México, el curso se imparte de forma online y está dirigido a comerciales que necesitan adquirir o perfeccionar sus capacidades de venta, cubriendo distintos objetivos como:
- Identificar las variables que intervienen en la conducta y las motivaciones de compra del cliente.
- Mantener una actitud que facilite la decisión de compra.
- Rebatir adecuadamente las objeciones en función del tipo de cliente y del canal empleado.
- Aplicar las técnicas de comunicación y habilidades sociales que facilitan la empatía con el cliente.
- Aplicar las técnicas para potenciar el recuerdo y el vínculo del cliente.
Entre muchísimos otros.
Además, cuentan con una agencia de empleo a disposición de los alumnos para encontrar la oferta que más se adecúe a las aptitudes de cada uno. Y, al final del curso, el alumno recibe un Diploma o Certificado de Aprovechamiento.
PRO: tener a tu disposición la agencia de empleo al terminar el curso.
CONTRA: el temario podría estar más actualizado.
- Precio: 350€
- Duración: 70 horas
- Registro: Aquí
3. High Impact Selling: a toolkit for success – Kellogg School of Management
Este curso online, impartido en píldoras de vídeos en inglés por el Kellogg Sales Institute (Chicago), te ayudará a dominar las ventas a través del conocimiento, la habilidad y la disciplina, con 4-6 horas a la semana de clases virtuales.
Además, al terminar el programa, otorgan a los alumnos el Certificado de finalización de Kellogg School of Management.
PRO: la calidad del profesorado.
CONTRA: está diseñado para profesionales en ventas.
- Precio: 1,950 $
- Duración: 10 semanas
- Registro: Aquí
4. Técnica Integral de Ventas – Excellence
En este caso hablamos de un seminario impartido en Ciudad de México, donde aprenderás las técnicas integrales que te permitirán manejar la persuasión en el momento de una venta, reformulando objeciones y dando pie a cierres directos para minimizar las posibilidades de que la venta no acabe generándose.
Con una duración de 8 horas, este seminario presencial está dirigido a todo el personal involucrado en el área comercial de una empresa.
Con un 30% de teoría y un 70% de práctica, el participante adquiere los conocimientos practicando y compartiendo en conjunto con los compañeros y el instructor.
PRO: hacen un buen balance de la práctica y la teoría.
CONTRA: al tratarse de un seminario, se queda algo corto.
- Precio: 3000-5000 $
- Duración: 8 horas
- Registro: Aquí
5. Técnicas de Venta – SDS Training
Este curso presencial de SDS training está dirigido a profesionales de ventas que pueden tener o no experiencia previa. Sus clases son de grupos reducidos (máximo 9 personas), están totalmente basadas en la práctica y con el siguiente contenido:
- Introducción a la Venta Consultiva.
- Elementos que intervienen en la venta.
- Comunicación comercial eficaz.
- El proceso de la venta.
- Negociación.
- El cierre de la venta.
Con este curso en formación en ventas alcanzarás mejores resultados desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre de la venta, desarrollando habilidades comerciales para poder conseguir la confianza del cliente como la comunicación eficaz, la empatía, la asertividad, etc.
Además, aprenderás nuevas técnicas de influencia, detectar necesidades de compra, afrontar objeciones, y todo lo necesario para que tus ventas se conviertan en éxito.
Y disponen de descuentos para:
- 15% para desempleados, autónomos o estudiantes.
- 10% por reservas realizadas con un mes de antelación y 5% antes de una semana.
- Descuentos para grupos a partir de la segunda plaza.
Cuentan también con grupos los fines de semana, en caso de que entre semana resulte un inconveniente por el trabajo.
PRO: el hecho de que se base en la práctica es una enorme ventaja en el tema de las ventas.
CONTRA: 35 horas pueden resultar pocas para un curso como este.
- Precio: 570€
- Duración: 35 horas
- Registro: Aquí
6. Programa Superior en Dirección de Ventas – ESIC
La escuela de negocios ESIC pone a tu disposición el Programa Superior en Dirección de Ventas, un curso completo que responde a las exigencias de mercados competitivos y dinámicos, que muestra las habilidades en la gestión de clientes a través de la fidelización.
¿Qué temas toca este programa?
Con una modalidad blended, presencial y online, la metodología práctica de este curso se basa en el análisis de casos reales a través de la realización de ejercicios y un proyecto final.
PRO: es una institución avanzada con profesores de calidad.
CONTRA: el precio puede resultar elevado.
- Precio: 6.400€
- Duración: 6 meses
- Registro: Aquí
Y tras este repaso a los distintos cursos, ¡ahora es tu turno para elegir el que mejor se adapta a lo que estás buscando para convertirte en el experto en ventas que quieres ser!
